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只有了解定制家具才会懂得他的好处

作者: 北欧名邸    时间:2018-02-02    来源:www.beious.com

中国的定制家居市场以其高增长率等特点吸引了诸多跨界大鳄的关注,但跨界后的结果却大相径庭。君不见,海尔集团10余年前上马的橱柜项目,2012年却被日企合并收购;联塑集团领尚家居意欲抢滩国内精装修市场,却一直不温不火。可以说,真正能够成功的品牌屈指可数。所以,对于一些跨界品牌来说,充分认识定制家居行业的特性为上策。
而定制家居行业却有着其鲜明的行业特点,流程长,服务环节多,投入回报周期长,初期不能快速上量等等,经销商实力越强,对投入产出要求越高,先进的公司化运营模式固然是重要的,但却需要对定制家居行业的磨合,这需要跨界经销商花更多时间和精力去深入了解,然后找到适合定制行业的管理模式;跨界的经销商实力强,多品牌多品类,则无法专注投入定制项目,这种投入不是资金上的,而更多的是投入精力。
工业规模制造企业在发展品牌的道路上,重心是在做市场营销,“先市场,后工厂”的发展之路已经深入人心。所以终端可以专注做好营销管理,厂家也可以加大马力做库存,不断地向经销商转移库存,经销商则发全身之力解决产品销路。
定制作为专属性、个性化的服务,生产对营销的影响尤为突出,甚至是决定性的,交货、品质、物流等等都极大影响着品牌企业做大做强。跨界品牌作为后晋品牌,不深入了解定制家居,甚至采用OEM的形势来控制生产交货,导致缴纳大量“学费”,甚至一无所获。定制家居的慢上量、产品体系先行的特点,是与传统工业制造体系最大的区别。跨界品牌进军定制,欲抢占哪块市场、如何定位、采用何种策略、规划目标多长时间达成……这些问题思考清楚之后,再进入行业也不迟。
总之,跨界进入一个新的领域对各行各业来说都不是一件轻而易举的事情,专业、专注是跨界定制的充分必要条件。

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